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环亚军团再添三员大将剑指高端

时间:2021-05-27 04:58 来源:未知 作者:admin 点击:

  导读:在越来越细分、专业、多元的趋势下,环亚正站在大时代下进行灵活化的多品牌运营,一个新的环亚时代已经到来。

  在第27届CBE中国美容博览会上,群星璀璨,展馆众多,但环亚无疑是自有品牌最多、品类涵盖最丰富的那个本土美妆集团。

  “今年美博会上,我们又带来了两个新美妆品牌,皮肤学级护肤品牌-肌要和高端东方养肤品牌-御芝丹青,这是他们在美博会上首次亮相。”环亚集团美妆营销系统副总裁吴莲莲兴奋地告诉记者。

  据了解,该两个全新品牌主要是针对线下渠道发布。护肤品牌“secreism肌要”为皮肤学家专研品牌,主要定位为“皮肤学级”功能护肤,致力以皮肤学研究为导向研发产品,通过“剥离-修护-强韧”三段式配方肌理,给消费者带来全新护肤体验。

  品牌首发新品包括亮肤抗光老、焕颜抗皱、屏障修护、控油净痘四大系列,凭借纯正的高浓度药理成分,提供有效安全的肌肤护理。

  御芝丹青则是在环亚集团于科技创新、民族自信的新“国潮”背景下,研发出的一款高端奢养美妆品牌。

  该品牌始创于2019年,致力于匠心传承东方养肤智慧,凝聚了环亚30年的先进化妆品科研技术和汉方美容研究成果,用现代科技激活千年宫廷御方,为东方女性带来平衡健康的年轻美肌。

  目前,御芝丹青已上线个系列,单品总数将达到35个。据了解,2021年,御芝丹青品牌将重点放在百货渠道上,首家品牌百货专柜即将开幕,以全新高端雅致的宫廷汉方风格,提升产品专柜的服务感,为用户打造高端轻奢的宫廷护肤体验。

  至此,环亚在美妆领域已有美肤宝、法兰琳卡、肌肤未来、即肽、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA等近十来个品牌,在个护板块还有滋源、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、澳魅MOR、姜研之本等,不同品类、差异化定位的品牌,清晰勾勒出环亚集团的多品牌矩阵以及国际化布局蓝图。

  CBE现场,环亚集团美妆营销系统副总裁吴莲莲、环亚集团个护营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理孟飞一一道出各大品牌的新规划。

  针对不同渠道,美肤宝将推出不同的定制产品,不断巩固“国货防晒第一”的地位,并且在护肤领域拓展维度与深度,防晒与护肤两手抓,实现疫情之后的加速增长。

  今年3月,美肤宝官宣全网8000万粉丝杨洋为品牌防晒代言人,带头引领2021防晒“大作战”,并且通过抖音开屏、微博大V 等进行全网传播,流量曝光高达10亿。

  而针对线下渠道,美肤宝推出度渠定制的小金管-美白隔离防晒霜SPF50+ PA+++(淡斑型),该产品采用了SolBlock®光防护科技和Solbooster®防晒增效科技,为肌肤提供全光谱防护,上市不到两个月市场零售就突破5000万元。

  法兰琳卡则延续不加水基因,推出全新仙人掌酵母系列,使用二裂酵母发酵液作为基底,胭脂仙人掌、视黄醇、麦角硫因等有效成分科学复配,通过植萃与科技双重加持,重组胶原蛋白,修复肌肤屏障,直击肌肤老化问题。同时,晚樱多维皙白系列也在美博会上首度亮相,该系列一季度在CS和屈臣氏同步上市,并在屈臣氏取得“国货美白TOP1”的好成绩。

  肌肤未来则在今年3月份重新梳理了品牌定位,对于品牌货品规划和VI进行全新升级。其中,品牌全新升级了1+3定制精华,精简成分,加码浓度,使产品获得翻倍的效果。

  而环亚集团旗下唯一的彩妆品牌FACE IDEAS,吴莲莲表示,随着5G时代的到来,实体零售店需要实行“实体店+互联网”模式,建立线上店铺打破区域的局限,通过微信社群满足用户寻求同类需求,最后通过虚拟零售店和实体零售店实行销售转化和服务升级。

  另外,FACE IDEAS将会通过“海陆空”三大矩阵助力终端动销,“未来色彩空间站”路演+“彩妆月”联动+“社群营销”等全方位助力门店销售,提高市场竞争力。此外,环亚那比昂彩妆工厂已正式投产,产品的品质及供应链将得到更强大的保障。

  “无论是个护行业也好,还是美妆业务也罢,品牌差异化、多赛道布局是未来的一个发展趋势。”环亚集团个护营销系统副总裁兼滋源品牌营销事业中心总经理孟飞直言,日化行业的竞争越来越垂直,从细分赛道切入成为品牌快速“出圈”的方式。而对于环亚来说,关键就在于强化滋源领导品牌的同时,加强对细分领域的布局,如姜研之本品牌切入生姜护发赛道,净町SEEKCLEAN驶入去屑领域。

  据孟飞介绍,虽拥有众多细分赛道的品牌,但这些品牌之间是一种互利共赢的状态。头部品牌滋源会发挥引领带动作用,运用影响力来带动其他品牌的发展,逐步形成一个多元化的品牌矩阵。

  5月2日,滋源官宣品牌全球代言人吴亦凡,这在当时被看做是一个滋源即将走向全球的信号。这一看法得到了孟飞的印证,他表示,滋源希望未来可以作为中国品牌,走向全世界,去与国际品牌同台竞技,互相学习。此外,在希望走出去的同时,环亚也引进了国际天然植物护发品牌澳媛AUSPERI,并取得了不错的市场效果,为更深入的触达国际市场奠定了坚实的基础。

  此外,孟飞透露,在顶流代言人吴亦凡和品牌年轻化策略的加持下,滋源目前的增长趋势前所未有,品牌的知名度和声量也史无前例。在接下来的“6·18”“11·11”节点,滋源将会持续加强品牌建设,陆续有更多的动作,其中包括吴亦凡×滋源粉丝见面会、吴亦凡×滋源定制粉丝礼盒等。

  “年轻化也是未来个护产品的未来趋势之一,此次签约代言人吴亦凡只是滋源年轻化的动作之一,未来不论上滋源还是妙芙谜、KEEP·Y康柏雅等品牌,都会加强在包装、成分等消费需求年轻化方面的投入。”孟飞告诉记者。

  除了年轻化外,功效性也是环亚近年来着重关注的重点。“随着Z时代新消费者的崛起,我们要及时了解他们的需求和变化,做出更具有前瞻性的布局,如滋源新出的神经酰胺洗发水等。”

  吴莲莲表示,直播是不可忽视的有力营销手段,环亚集团在直播上也布局较早,而且将直播覆盖到线上线下全渠道的营销中,除了电商渠道,直播也成为CS、屈臣氏等渠道常态化的营销手段。

  但在全民皆直播的大环境下,环亚也不断调整优化直播策略,以适应当下营销环境的快速变化。“我们以前说度渠定制、度渠策略,只简单地分线上线下大渠道。现在,面对越来越多的潜力营销平台,我们的度渠策略更细分了,这也体现在直播层面上,细分到每个平台(抖音、快手、小红书等)都会有一个完整的班子以及一套高效的营销策略。”

  以抖音为例,环亚目前有一支30人的团队,囊括运营、策划、主播、培训、投放等,每个品牌都有完整的自播团队,深入研究平台玩法,针对性的进行高效能的品牌自播。

  现阶段,法兰琳卡抖音自播已经做到日销10w。与此同时,还建立了达人直播的商务团队,全年无休地与平台各大主播进行深度的直播营销合作。今年,美肤宝在快手赵梦澈的直播间,实现了单品2200w的好成绩。可以说,环亚已经构建了自播+达人直播的完整营销矩阵。

  在越来越细分、专业、多元的市场趋势下,环亚正以灵活多变的多品牌运营实现自我超越。返回搜狐,查看更多